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夫妻创业,仅凭一款App,获4轮1.2亿美元融资,解

时间:2017-07-17 06:33 来源: 经典文章网 点击: type='text/javascript' language="javascript"> 次
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  夫妻创业,仅凭一款App,获4轮1.2亿美元融资,解救6000万单身狗 />

  本文系“创业邦100未来领袖”栏目第32篇报道,剖析“探探”获得4轮1.2亿美元融资并拥有6000万用户的增长秘籍。

  我们将持续围绕前沿科技、消费升级、文体娱乐等领域的杰出人物进行追踪报道,关注创业者价值,洞察行业趋势,捕捉创业风口。

  “单身的日子太苦了,不堪回首”,王宇这样解释他执意做“探探”的初衷。

  

  6月21日,“探探”完成了7000万美元的D轮融资,由YY(欢聚时代)、元生资本领投,赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

  

  这是探探自2014年上线以来的第4轮融资,在此之前曾有过3轮融资:

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  “探探”是一款陌生人交友软件,其功能类似国外的Tinder,以颜值为切入点,左划无感,右划喜欢,如果你喜欢的人恰巧也喜欢你,双方可以开始聊天。

  

  截至日前,探探的手机注册用户达到9000万,有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号)6000万,其中90后用户占比75%以上。日活量突破700万,次日留存率高达75%。

  

  当初陌生人社交被捧成风口,涌现大批的资本和玩家,探探算是陌陌之外,发展到现在融资和用户数据均不错的一家,而能取得这样的成绩,则主要是创始人王宇的专注和克制。

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  1

  产品功能的克制

  

  探探上线的2014年,恰好是陌陌发展的第三个年头,当年的12月12日,唐岩就带着陌陌在纳斯达克敲钟上市了。

  

  而这个时间点对于王宇来说,才刚刚找到创业的感觉。

  

  王宇从7岁起就到了瑞典,在瑞典上了大学,毕业后又在爱立信做研发工程师,工作半年后,起念回国发展。当时刚好碰上同在瑞典的潘滢也想回国创业,2007年两人一拍即合就回国了。

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  探探创始人 王宇

  

  回国后,王宇和潘滢一起创办了时尚社区P1,后来并成为了夫妻。一开始王宇希望让P1从高端社区往中国的Facebook发展,但在经历了7年的发展历程后,王宇发现了3个重要的问题。

  

  第一,P1聚集的人群特别窄,太精英;

  第二,产品功能不够刚需;

  第三,产品功能太复杂,且缺乏杀手锏式的核心功能。

  

  在国外的Tinder模式得到验证之后,王宇在P1的基础上将产品方向转向了陌生人社交,创办了“探探”。

  

  此外,虽然P1的用户规模一直不大,但本身也有社交的属性,且用户多数以潮流青年为主,这些用户后来都被导流到探探上,为探探奠定了良好的用户基础。

  

  王宇希望探探专做一件事——帮单身男女认识喜欢的异性朋友,他认定单身男女认识异性这件事绝对是大多数人的刚需。

  

  从瑞典回到中国,王宇也深刻意识到,对于中国人甚至是亚洲人来说,太缺乏搭讪的文化了,很多人即使碰到一个人也不会去破冰,聊天技巧太缺乏了,王宇觉得这是巨大的市场机会。

  

  所以,探探上线4年多,王宇一直坚持一个核心——提高男女用户的匹配效率,在产品功能上,一直很克制。

  

  在观察了大量的社交行为之后,探探才在用户匹配之后,又设计了聊天引导机制,通过一些“真心话大冒险”等小游戏,促进双方的交流。

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  探探联合创始人 潘滢

  

  2

  用户氛围的克制

  

  然而,在中国做陌生人社交应用,却经常无可避免地笼罩在“约炮神器”的阴影下。

  

  陌陌COO王力也曾公开表示,“那些思维僵化的人依然把约炮神器的帽子扣到这款产品之上,他们既看不到宏观社会的转变,也不关心微观颗粒的想法,只会将自己的猥琐感觉加诸在陌陌身上。”

  

  王宇在做探探时,也会遭到同样的困局。因此从产品上线之初,王宇就花巨大成本去为陌生人社交正名。

  

  为了解决这个痛点,王宇及其产品团队在观察了很多社交行为之后,在产品机制和功能上,做出这2项决策

  

  第一,保持社区内人群的纯净度,保护女性用户的权益;

  

  首先,在准入门槛上,在用户注册账号时,只有通过探探团队的人工审核,才会被其他用户看到。

  

  其次,对于主动说约炮的低素质男用户,探探会对其直接封号;

  

  此外,对于很多机器人账号和从事微商营销的用户,探探都会监测封禁。

  

  第二,让产品用户保持适当的男女比例。

  

  王宇告诉创业邦,在一个陌生人社交平台上,女性用户是最敏感的,她们的权益必须得到保护,而一旦把女用户留住,就永远不缺男用户,从而才能让整个平台保持适当的男女比例。

  

  目前,探探共6000万有效用户,男女比例是6:4,并完成了超过30亿次用户配对。

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  3

  商业变现的克制

  

  然而,这样的产品逻辑让探探看起来更像一个工具,没办法沉淀用户关系。

  

  对此,王宇告诉创业邦,陌生人社交本身就没有沉淀关系的需求。但说到用户留存,只要用户是单身,就有认识人的需求,90后分手率比较高,即使配对成功后,几个月又会变成单身,长期留存较高。

  

  探探提供的数据显示,探探的日活量突破700万,次日留存率高达80%。

  

  除了产品功能,在商业化方面,探探也一直很克制。王宇的原则是,先要做透,不要做宽。

  

  王宇认为,陌生人社交市场是一个日活3000万-5000万的盘子,真正做到把这个人群吃透,再去做商业化也不晚。目前,探探日活700万,商业化变现还不是现在的主要目标。

  

  而与探探相反,陌陌则在5月23日,发布了2017年第一季财报,其中陌陌净营收大约80%来自直播服务,约2.126亿美元。与此同时,陌陌在最近上线的8.0新版本中还在尝试视频社交、线上狼人杀等更多元的社交形式。

  

  唐岩曾在陌陌去年转向直播时,把陌陌比作是迪士尼乐园的大广场,“大家来到这里都是认识网络上的新朋友,陌生人的。但是这个广场里可能就有一些树,几个凳子,留得住人吗?可能留得住,但是应该留不住太久。就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样,就是去找对象了,转完了就走。

  

  泛娱乐就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设,直播就是这么一个东西。我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西,里面是有很多娱乐内容的设施的。”

  

  探探的创始人王宇则认为,光是在“用户匹配”这一块还有很大的市场可做,且直播的用户留存并不会太高。

  

  探探提供的数据显示,在探探上60%的女用户会被男用户喜欢,但是仅有6%的男用户会被女用户喜欢。

  

  而王宇认为健康的匹配机制是“让足够多比例的人得到配对,而不是让每一个人得到足够多的配对。”

  

  王宇告诉创业邦,探探将会引入AI技术,更精准、更个性化、更有效的帮助用户找到自己喜欢的人。

  

  在实际操作上,每个用户都打上标签,机器通过协同算法改善推荐和匹配的机制,每一个用户在探探上产生的行为越多,一方面让自己更容易配对成功,另一方面也帮助其他人更容易实现配对。

  

  此外,王宇也表示将在Q3推出会员VIP服务,让愿意付费的用户能得到更高效便捷的配对服务。根据美国在线统计数据门户Statista的报告显示,大约26.4%的成美国成年人会为“在线约会”服务付费。

  

  此轮的投资方也值得关注,YY及其创始人李学凌在直播和变现方面有丰富的经验;而元生资本的创始合伙人彭志坚和许良均是腾讯背景,在社交产品上有丰富的产品经验。

  

  王宇认为,这样的投资方资源将为未来的产品运营和商业变现带来很大的帮助,而探探的商业化才不紧不慢地刚刚开始。

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